酒仙布局山东 酒类电商功力七分靠线下资讯中心
昨日，酒仙电子商务股份有限公司(下称 酒仙 )与山东兰陵美酒签订战略合作，后者将携旗下全线产品进驻酒仙，同时山东省范围内的500家终端店也将集体入驻到酒仙旗下O2O平台 酒快到 。
北京酒快到络科技有限公司总经理贾婧峰告诉《第一财经》， 酒快到 在相继布局北京、上海、广州、河南和河北等地后，正式进*鲁酒市场，将借助兰陵美酒在山东区域市场完善的经销络，加强在当地市场的终端络覆盖。
当被问及在全国拓展过程中选择区域酒企合作伙伴的标准时，酒仙常务副总裁杨国锋向本报称， 酒品品质、是否具有当地代表性、历史文化和主动创新拥抱变化，是公司层面需要考量的。
据介绍， 酒快到 自6月9日启动运营一个月以来，目前全国已经有百余家酒企携数万家终端入驻，包括衡水老白干、伊力特、宋河、古越龙山等国内知名酒企。 计划在8月前用户数突破10万，年底之前完成全国2000多个县市的布局，覆盖30万家酒类终端，实现全年 酒快到 用户突破1000万。
此外，兰陵美酒还在酒仙首次发布了专门针对互联市场的新品 兰陵王 将*酒 。
对此，白酒专家赵义祥向本报分析称， 经过前期与厂家绊绊磕磕式的艰难成长，如今酒类电商开始变得聪明了，即通过开发新品避免了厂家传统品类价格穿帮。 如果不走定制专销道路，厂家为了维护传统价格体系，宁可不跟电商平台合作。
杨国锋介绍，目前酒仙整体销售中，有4成来自专销产品，且在不断提升， 一方面源于消费者目前对性价比的诉求，另一方面也是为了适应互联时代不同用户的个性需求。
长期是看好的，但是用户体验和物流体系是目前酒仙开疆拓土进程中面临的挑战，可以说对于酒类电商而言，八分之一的工作是在线上，八分之七需要在线下来完成。 赵义祥称，在这个烧钱的过程中，还需要有持续的资本推动，想看到盈利的希望需要三到五年。
今年4月，酒仙获得两轮共4.25亿元投资，主要来自沃衍资本、东方富海、红杉资本等原有股东的追加投资、单仁资讯及多名个人投资。当时酒仙方面称，此轮投资将主要用于全国仓储中心建设及 酒快到 的推广布局。
（来源：一财 作者：张志伟）
